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分销是什么意思

更新时间:2020-09-28 20:11:55点击次数:字号:T|T
全民分销,人人受益,已是势在必行 近几年线上大型营销活动,基本都是以分销的形式存在。今年分销的活动也特别火,因为今年疫情,通过淘宝客,微商,社交电商,在线教育的孵化和教育,让更多人懂分销,知道分享推广...
全民分销,人人受益,已是势在必行

近几年线上大型营销活动,基本都是以分销的形式存在。今年分销的活动也特别火,因为今年疫情,通过淘宝客,微商,社交电商,在线教育的孵化和教育,让更多人懂分销,知道分享推广就可以赚钱。所以也促成了各种玩法,比如一级分销,二级分销,阶梯分销,分销达人榜,条件分销等分销变种形式,都是大大促进了分销玩法的升级。

未来一定人人懂分销,人人想要分销。因为会玩分销的人会越来越多,分销的形式也会越来越多,也会越来越好玩。而且像商家岛,这样的微信营销工具越来越多,但最为关键的是,分销和拼团是微信生态下,目前比较允许的2种形式,砍价积攒虽然裂变快,但是基本已经over,所以需要我们提升自我技能的时刻了。

很多人懂大概怎么玩,但是听我一句话,请务必精通一种以上的分销玩法,这已经是现在企业和实体门店的学习底线了。因为在现在的门店老板,知识付费,线上教育和社交电商中,基本都存在同样的问题,流量成本高,流量获取困难等问题,再没有解决方案,恐怕已经要消失在这场疫情的影响之下了。
 
如果你也想要解决这些问题,你务必学会分销模型,因为今年我只用分销,已经帮助200家门店超额完成今年的业绩目标。分销其实已经是一个比较常态化的营销方式了,目前线上尤其是知识付费,社交电商领域只要跑通了分销模型,是可以非常快速起量,解决我们前面提到的流量成本高,尽管如此,但是为了能读到这篇文章的人能够跟我们保持认知同频,那我也来简单讲讲,什么是分销?我常用的分销战术有哪些?
 
分销的定义,就是我分享给你,你买了,我赚到了一笔商家的推广佣金。因为我有流量,商家有产品,我帮商家卖产品,商家分一点提成给我,非常合理。之前源于淘宝客,协助商家推广产品,在成交中获得一些提成。随着社交工具的广泛使用,以及互联网基础设施的完善搭建,让分销的形式存在于各行各业。传播和赚钱都得到了便利,于是线下生意都开始研究学习分销的模式。
 
在知识付费领域用分销战术跑通的公司就不会强依赖外部信息流广告,因为分销战术的使用能够缩短转化路径和传播拉新路径,使两者都变得极其简单。先分享我的五种分销战术及其应用场景

#一级分销#
第一种分销战术最基本,就是一级分销。举例:假设这个活动商品100元,佣金50元,A把活动链接分享给B购买,B购买了,A就获得了50元,商家获得100-50=50元。适用于所有品类所有行业,就是在传统单一玩法上增加了人人享受赚钱的逻辑

#二级分销#
第二种分销战术是第一种的升级版,即二级分销。就是在一级分销的基础上,加了一个层级。直接举例:假设这个活动商品100元,一级分销佣金50元,二级分销佣金30元。那么A分享给B,B购买后再分享给C,C也购买了。A就获得了B购买产品返佣的50元+以及B分享给C购买了的30元,也就是80元,而B是C的一级,C也买了,所以B获得了50元佣金。那么商家获得了2个客户,共计收入70元。

二级分销可以增加不少裂变圈层,去年给江苏一家美术机构做一级分销,由于本身基数就少,裂变层级仅仅只有4层;同样一家机构,在上个星期用二级分销结合分销培训,裂变层级突破到了12层。多带了3倍的客户量,这就是二级分销的威力。但是我必须承认二级分销比一级分销难度大很多,因为你要强刺激有资源愿意帮你推广的人,你是需要真正去培训第一批推广员的。如果不能强有力的抓取,几乎很难运作好二级分销。当然每种方法,都希望你也可以通过这样短平快的A/B test尝试,分销战术的应用,让你对分销可以有更清楚的认知,并且快速实验出合适你机构的方法。

#阶梯分销#
第三种分销战术就是阶梯分销,阶梯分销的定义呢也很简单,就是根据客户类型,客户资源,完成任务来设定他们的分销比例。每一个阶梯的人,他们的分销比例是不一样的。就比如说跟我们关系比较好的铁杆粉丝,我们也认为他是有资源的,我们应该用更高利益去驱动他们去做分销。比较没有资源的,就用最低的分销比例;还有一种也可以是推广满3个人调整比例为10%,推广满8个人,佣金比例提高到20%以此类推,从而达到降低成本,刺激推广员的作用。这就是阶梯分销。

#分销达人榜#
第四种分销战术就是分销达人榜,定义也很简单,就是把分销人数越多我越奖励。比如奖励分销排名前10名的推广一台电冰箱,或者分销满20人就送蓝牙音箱。我们直接根据分销排行榜来制定他们可以获得的奖励。只要奖励足够大,我相信会有越来越多的人参与进来,想要报名推广员,那么你的产品就会有越来越多人帮你推广。

#条件分销#
第五种就是条件分销,什么意思呢?就是你可以划定界限,你可以让买了以后的人才能参与分销,你也可以让只有添加你为好友的人才能享受高额的分销。就是设置一定的前置条件来测试这些人是否是真的对品牌了解。如果很多人没有成为你的用户,是没办法全心全意帮你推广的。理由很简单,如果你的东西真的好,你要自己用起来,如果你自己都不用,别人怎么会相信这是真的好。就像微商产品一样肯定要自己先用,不然很难说你的朋友会用。所以设计条件分销在一定程度上是很有必要的。
 
以上五种战术是可以进行多种组合从而形成多种组合型战术的,像我最经常用的就是阶梯分销和条件分销的组合以及二级分销和分销排行榜的组合,这都是我比较喜欢并且实战能快速出效果的。

最近我帮商家去设计流量漏斗模型以及引流模型的过程中,非常重要的一个环节就是利用组织分销活动,找到你的客户群体里的KOC,就是关键意见消费者,请注意这里不是KOL,我们线下门店的商家绝大多数很难找到kol,这样具备影响力的关键人物。我们有的更多的是KOC,通过策划一场好的分销活动,我们能够快速识别出哪些是我们的KOC客户,从而加以维护后,我们就可以在每次活动当中重复利用这些推手,这样每次活动就有很大的积累。

这点我感触特别深,就是2019年我出版了《商家岛教培招生地图1.0》版本,内测的时候23小时卖了大概5000份,当时我们并没有积累很多的kol去帮我们推广,我们就是在活动中不断的发现有很多忠实的朋友,有非常多的资源,而且非常愿意去帮我们推广。我们85%以上订单都是通过头部的20%的推广员帮我们推出去的,通过这次活动足足帮我锁定了近50个行业内的KOL。

最厉害的1位推广者帮我们卖出了200多份。这些就是我们在那场活动中最大的收获。我相信如果接下来我出版新的产品,我也一样能卖的很火爆,因为他们还在,因为他们和我们还是好朋友。
 
一个好的产品用上分销,一定可以吸引很多人关注你,帮助你

#玩转分销的3大重点#
说了这么多,那到底怎么样才能用好分销战术呢?通过近5年的操作,我总结了有三点,
 
第一点呢,就是好卖的产品,只要这个产品够好卖,那么一定会有越来越多人来帮你卖,因为他们赚钱非常容易。我们只要帮助别人更容易地赚到钱,别人才愿意帮我们推广帮我们赚钱。我们就是要让客户感觉推广赚钱非常容易,他们才会愿意帮你卖。就是假设这个东西如果发到朋友圈就有两三个人买的话,我相信他一定会愿意,也会越来越愿意帮你去卖了。但是如果发到朋友圈连发三天都没有人买没人评论,没人点赞,那么这个人一定会失去信心,那问题肯定是出在产品上,所以肯定不会有人买。
 
第二必须要有足够的佣金,根据佣金,我们一般会把推广产品分为三种佣金的设计。如果是引流产品,我们只需要流量,那么只需要流量的情况下呢,我们就可以把这个购买的钱全部返给推广者他们,也就是比例可以达到80%-100%,然后我们获取流量对应的流量就可以了;如果这是一个利润型产品基本上可以控制在20%~80%之间;如果是高净值的产品,假设是1000元以上的建议在10~%20%之间啊。
 
第三点呢,分销的氛围很重要,就是讲个现象,如果你去买东西,买完了老板跟你讲可以分享给客户购买,买完你还有佣金拿,其实你可能并不会去做。但是如果你旁边站着几个人说,我去试试,我发给我朋友试试,我拿到佣金了。这个时候周边氛围会带动你,你80%的概率会去试试。这就是从众效应带来的分销动作。别人没有去分销,他在分销的话,他会觉得很没面子很丢脸,或者说是自己在推广这个活动在赚朋友的钱对吧。很多人会有这样的一些这个情况啊,这种情况出现的问题就是没有氛围,他没看到周边人都在做,自己就不太会做,如果周边的人都在做着同一件事情的时候,相信我,他肯定会做。因为在群体环境下,个体是没有思考的。
 
以上三点就是我对分销最深刻的理解。

以上文章内容,都是我一点一滴在实战中做出来的,不是我研究出来的。记住,我是实战派,我所有讲的东西都是我反复实践过,有真实案例的。讲到这里,我再透露一个,我近期在测试的一个新技巧,这个新的分销技巧,还挺有意思的,而且大部分人可以做到提升裂变率的50%以上。但是今天分享的内容太多了,毕竟不是所有人都可以消化的
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